Коммерческий директор (It) на удаленную работу

AgentApp - петербургская Ит компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах.
Наши ключевые проекты - B2B агрегатор для удаленной продажи страховок и B2B2C виджет, встраиваемый на сайт или в мобильное приложение, позволяющий сравнивать предложения страховых компаний и оформлять покупку прямо “на месте”.
Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через нашу платформу, благодаря нашей агентской базе, энтерпрайз-клиентам  и эксклюзивному партнерству по white-label .

Мы ценим тех, кто принимает на себя ответственность и не боится совершать ошибки. Важно, чтобы каждое принятое решение могло быть объяснено цифрами или фактами. Одна из наших основных ценностей - комфорт и свобода (как в выборе графика работы, так и в принятии решений).
Мы расширяем наш проект “Bigautodata” - скоринговая система для оценки авто. В этом году мы ставим перед собой большие цели и в связи с этим открыли вакансию “Коммерческий директор”.
Основные задачи можно поделить на три блока:

1. Продажи:

• Выстроить эффективную систему продаж: управлять воронкой продаж, разрабатывать планы и прогнозы продаж по интересным для нас нишам;
  
• Самостоятельно подключаться к продажам с крупными клиентами, а также участвовать в сложных переговорах;
  
• Формировать и контролировать отчетность и эффективность Sales-команды (совсем круто - если автоматизируем это);
  
• Доукомплектовать свой отдел продаж и активно участвовать в отборе кандидатов (сейчас в команде 5 человек, но мы продолжаем расти);
  
• При необходимости - проводить презентации совместно с техническим департаментом.
  
  2. Развитие
  
• Лидировать направление помощи Product owner в запуске и развитии новых направлений проекта (нам нравится, когда sales-команда может помогать анализировать рынки, конкурентов, тестировать гипотезы и доводить идеи до первых финансовых результатов);
  
• Анализировать клиентские кейсы и принимать решения, которые позволят сохранить и увеличить доход компании и повысить лояльность клиентов;
  
• Через полгода возглавить всю коммерцию направления от лидогенерации до подписания договора.
  
  3. Прочее:
  
• Оптимизировать внутренний документооборот, чтобы повысить качество или скорость продаж;
  
• Контролировать заключение новых и пролонгацию существующих договоров.
  
• Согласовывать договоры совместно с юридическим, финансовым отделом.
  

Мы точно подойдем друг другу если у тебя есть:

• Опыт работы на аналогичной должности в Ит отрасли от 3 лет;
  
• Результативный опыт работы в B2B-продажах (будет плюсом навык продаж Ит или страховых продуктов);
  
• Опыт построения отделов продаж с нуля, или оптимизации существующих отделов;
  
• Успешный опыт построения, оптимизации и контроля бизнес-процессов;
  
• Опыт и желание не только “руководить”, но и закрывать сделки самостоятельно;
  
• Отличные коммуникативные навыки и навыки проведения переговоров;
  
• Тебе важна свобода в работе и гибкость процессов.
  

Что мы предлагаем взамен:

• Достойная мотивация: оклад + бонус с личных продаж + бонус за результативность отдела;
  
• Рост дохода по мере роста ответственности и нагрузки и перспектива стать партнером: при достижении определенных финансовых результатов - предлагаем опцион в компании.
  
• Уникальная возможностью действительно влиять на маркетинг и продукт;
  
• Актуальный продукт (It-услуги), не имеющий сезонности;
  
• Свобода и гибкость в принятии решений;
  
• Удаленная работа с возможностью посещения офиса;
  
• График 5/2, часы обязательного присутствия 11-17 ;
  
• Аккредитованная Ит-компания, со всеми гарантиями и льготами.
  

Требуется коммерческий директор (it) на удаленную работу

Коммерческий директор, директор, team lead, технический директор, директор по маркетингу и продажам, руководитель группы разработки