Вакансия компании: Ооо "Бакальдрин Рус"
Компания является ведущим производителем ингредиентов для хлебопекарной и кондитерской промышленности.
Ассортимент включает в себя высококачественные хлебопекарные улучшители, закваски, специальные премиксы для хлеба и кондитерских изделий, пряности, био- продукты, а также ароматизаторы и начинки.
Клиентами являются крупные хлебозаводы, индустриальные пекарни и кондитерские.
Обязанности:
-
Эффективная организация продаж закрепленного за Региональным менеджером/ Ведущим менеджером перечня дилеров и /или прямых клиентов;
-
Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
-
Участие в разработке стратегии продаж;
-
Надлежащее и своевременное выполнение запланированных мер по увеличению объёма продаж и достижения установленных планов продаж и показателей по маржинальности;
-
Обеспечение выполнения планов продаж вверенных Региональному менеджеру дилеров и прямых клиентов;
-
Составление ежемесячной отчетности по показателям продаж для предоставления клиентам и фактически проведённым мероприятиям с клиентами;
-
Составление прогнозов продаж в разрезе ассортимента и объёма для размещения заказов в производство;
-
Проведение управленческих мероприятий по достижению запланированных результатов (обсуждение скидок, специальных цен, предоставляемых под объём заказа, фиксирование цен, участие в тендерах предприятий, и прочее);
-
Разработка проектов, направленных на улучшение эффективности показателей продаж;
-
Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
-
Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок;
-
Участие в подготовке прогнозов развития рынка, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
-
Участие в совещаниях с постановкой и распределением задач и обязанностей по выполнению планов продаж;
-
Участие в разработке маркетинговых кампаний, акций, выставок, в расчёте и предоставлении акционных скидок;
-
заключение долгосрочных договоров;
-
Участие в разработке схем, форм и методов продаж товаров, продвижения товаров на рынок;
-
Изучение рынка товаров и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей компании;
-
Установление новых деловых контактов и новых/потенциальных клиентов и рынков сбыта;
-
Разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью Общества;
-
Осуществление взаимодействие с другими отделами Общества;
-
Ежеквартальный анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа;
-
Контроль за своевременностью оплаты продукции, в случае необходимости- стимулирование немедленной ликвидации просроченной задолженности клиентов;
-
Организация и проведение региональных семинаров и демонстрационных выпечек;
-
Анализ причин потери клиентов, разработка и реализация мер по их возврату;
-
Участие в решении претензионных вопросов клиентов;
-
Соблюдение правил трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, гражданской обороны;
-
Своевременное исполнение поручений, распоряжений и приказов непосредственного руководства и Генерального директора;
-
Выполнение отдельных служебных поручений непосредственного руководителя;
-
Выполнение иных должностных обязанностей, предусмотренных трудовым договором.
Требования:
-
Стаж работы и профессиональный опыт:
не менее 3-х лет в активных продажах В2В;
-
Отличное знание технологической Нтд, конкурентных преимуществ продукта, принципов ценообразования и формирования себестоимостей изделий из продукции компании, основы презентации продукта и консультирование клиентов по особенностям продукции, инструментов продаж, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц предприятий, навыки ведения презентаций для большого количества клиентов, готовность к командировкам, знание основ технологических процессов пищевых производств;
-
Знание компьютера на очень хорошем уровне (офисные программы, включая презентационные программы);
-
Знание и применение делового этикета;
-
Командировки по России.
Условия:
-
Ежемесячная премия по результатам выполнения индивидуальных Kpi
-
Социальный пакет: включен, Дмс, бесплатное питание, оплата мобильной связи, Пк;
-
График работы: 8 часов, пять дней в неделю. Выходные дни: суббота и воскресенье;
-
Ежегодный отпуск: 28 календарных дней (+3 дня за ненормированный рабочий график);
-
Право на отпуск наступает спустя 6 (шесть) месяцев с начала непрерывной работы у работодателя;
-
Испытательный срок: 3 месяца.
-
Место работы: Москва, поселение Сосенское, территория Хованская Промзона, Новомосковский административный округ, Адмирала Корнилова, 19.
Требуется менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Аналитик, менеджер по маркетингу, маркетолог-аналитик, маркетолог, менеджер по продажам, агент по продажам, консультант по продажам, специалист отдела продаж, специалист по продажам, аналитик отдела маркетинга