Менеджер B2B

Мы команда Транспортного обеспечения Пао Сбербанк и мы создаем уникальный Ит-продукт - платформу для управления транспортными процессами компании.

Мы расширяем нашу команду и хотим сотрудничать с увлеченными своим делом людьми с опытом B2B продаж, которые готовы вместе с нами развивать продажи и клиентский сервис

Обязанности

• работа с клиентской базой, активизация спящих клиентов, обработка входящих лидов
• проведение переговоров с клиентами на уровне Топ-менеджмента и собственников бизнеса
• анализ рынка и конкурентного окружения
• ведение проектов на предконтрактной стадии (этап Пресейл), продвижение проектов по Воронке продаж
• выявление потребностей и бизнес-задач клиента, которые могут быть решены с помощью It-продукта
• бюджетирование проекта (планирование выручки, учет затрат, оценка прибыли)
• организация встреч, управление ожиданиями клиента (выявление ограничений и путей оптимизации предложения) и коммуникацией с ним в рамках процесса разработки технико-коммерческого предложения и его защиты
• подготовка и продажа коммерческого предложения, согласование условий и заключение договора с клиентом
• учёт проектов в информационной системе, ведение отчетности в Crm

Требования

• высшее образование
• опытведение сложных проектных и активных продаж на рынке B2B
• опыт работы с государственным сектором (B2G), транспортной отрасли (логистика, перевозки пассажиров, управление автопарком) будет преимуществом
• знания базовых бизнес-процессов и принципов управления проектами
• навыки проведения презентаций и деловой бизнес переписки
• уверенный пользователь Пк. Продвинутые навыки работы в Ms Office (особенно Excel, Outlook, PowerPoint)
• умение сформулировать предложения для преодоления возможных трудностей, умение структурировать информацию, умение проводить и лидировать встречи с бизнес-заказчиками
• самостоятельность, внимательность, энергичность, уверенность в себе, высокий уровень эмпатии, высокие коммуникативные навыки
• желание и готовность погружаться в It-продукты

Условия

• работа в крупнейшем банке России
• коллектив со здоровой дружелюбной атмосферой
• регулярное корпоративное обучение
• Дмс, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
• материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа
• льготные условия кредитования
• современный офис с зонами отдыха
• бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
• комфортный офис на м. Кутузовская, Сбербанк Agile Home (от метро 3 минуты пешком)

Требуется менеджер b2b