Наши клиенты: государственные и частные Лпу.
Обязанности
1.Активное продвижение лабораторного оборудования из портфеля компании:
а.Холодные звонки и визиты;
б.Формирование клиентской базы с 0;
в.Проведение первичной презентации, демонстрация оборудования;
г.Формирования позитивного имиджа компании;
д.Выявление точек входа в учреждения;
е.Установления личного контакта с конечными пользователями;
ж.Участие в выставках и конференциях на территории Сзфо.
2.Выполнение плана продаж:
а.Контроль выполнения плана продаж на квартал и год;
б.Ведение рабочей документации;
в.Регулярная отчетность и анализ результатов работы;
г.Ведение и расширение клиентской базы;
д.Работа в Crm.
3.Анализ и развитие региона Сзфо:
а.Анализ рынка и конкурентов, разработка предложений по улучшению продаж;
б.Сегментация клиентов по типам и направлениям;
в.Выявление потребности в поставке лабораторного оборудования;
г.Переключение клиентов с конкурентной продукции на продукцию компании;
д.Увеличение доли присутствия компании на рынке Сзфо.
4.Общение с клиентами:
а.Ведение переговоров с Лпр (директора клиник, заведующие лабораторий, главные врачи, руководители отдела закупок и т.д.) по закупке оборудования;
б.Осуществление полного цикла продаж;
в.Контроль выполнения заказов и сроков поставки оборудования;
г.Регулярные командировки по регионам в зоне ответственности.
5.Формирование спроса:
а.Подготовка сравнительных характеристик оборудования;
б.Подготовка и проведение презентации отличительных особенностей;
в.Организация и контроль проведения успешных апробаций оборудования.
Требования
1.Опыт в сфере продажах лабораторного оборудования не менее 3 лет.
2.Знание основных характеристик и преимуществ основного представленного на рынке лабораторного оборудования.
3.Отличные коммуникативные и организационные навыки.
4.Ответственность, предприимчивость, высокая стрессоустойчивость, способность принимать самостоятельные решения и отстаивать свои интересы.
5.Готовность к частым командировкам.
6.Образование высшее, желательно по направлению медицины или фармацевтики.
7.Опытный пользователь Пк, знание Microsoft Office (Word и Excel), браузера (Chrome, Yandex Browser).
8.Знание и опыт работы в 1С-Управление торговли.
Условия
1.Официальное оформление.
2.Стабильная выплата заработной платы и премии.
3.График работы 5/2 с 9:30 до 17:30.
Требуется региональный менеджер по продажам
Региональный менеджер, специалист отдела продаж, менеджер по продажам, территориальный менеджер, специалист по продажам, консультант по продажам, агент по продажам, менеджер по региональным продажам