Описание вакансии

В транспортно-логистическую компанию "Лорри" требуется Директор по продажам в г. Екатеринбург.

Компания "Лорри" входит в группу Globaltruck – одного из крупнейших FTL-перевозчиков в России.

Мы доставляем грузы в любые страны Центральной, Южной и Северной Европы – от Франции до Польши и от Испании до Швеции, в различные регионы России, а также первая российская компания, осуществляющая доставку по КНР.

Задачи, которые предстоит решать:

Подготовка и согласование планов продаж по территории; Выполнение планов продаж; Совместно с IT специалистами внедрение эффективных автоматизированных бизнес-процессов в службе продаж; Обеспечение целевых показателей менеджеров и отделов по количеству переговоров, выставления коммерческих предложений, подписания договоров , развития клиентов; Разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализации политики продаж с учетом текучей оценки рынка; Организация тендерной работы в компании. Участие торгах; Формирование коллектива, оценка сотрудников службы продаж: обучение развитие, наставничество; Предложение новых проектов для увеличения продаж; Оценка перспективности новых рыночных территорий для расширения региона продаж; Анализ конкурентной среды на рынке, формирование предложений по повышению конкурентоспособности; Работа над узнаваемостью компании на рынке; Участие в формирование тарифной политики; Контроль исполнения мероприятий по взысканию просроченной задолженности Заказчика; Построение системы, определяющей удовлетворенность клиентов нашими услугами; Разработка и внедрение мероприятий по повышению удовлетворенности Клиентов; Организация и контроль работы по поддержанию и развитию клиентской сети.

Требования:

Опыт работы в аналогичной должности (желательно на рынке транспортных услуг); Деловой кругозор: знание основных игроков на рынке и понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях; Опыт выстраивания собственной группы продаж; Опыт набора и обучения менеджеров продаж; Ориентированность на результат; Ответственность; Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров; Системное мышление и организационные навыки; Высокая работоспособность и самоотдача. Условия:: Работа в крупной федеральной Компании; Оформление по ТК РФ, полностью "белый" доход; Уровень заработной платы - ВЫСОКИЙ, оклад + премия (окончательные финансовые условия по итогам собеседования) Возможность возглавить перспективные направления в компании и участвовать в новых проектах.

Опыт работы

от до лет

Советы по карьере