Описание вакансии

Обязанности: Стратегическое планирование развития продаж на вверенной территории; Формирование стратегии развития, целей для отдела продаж и планов по их достижению; Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отделов продаж Дивизиона; Сегментация клиентской базы Дивизиона для формирования индивидуального подхода, планирования и разработки акций в работе с каждым сегментом; Контроль выполнения плановых показателей отделов продаж Дивизиона; Еженедельное проведение плановых совещаний сотрудников отделов продаж, направленных на формирование командного духа и достижение целевых показателей, навыки использования нематериальной мотивации; Организация системы оценки компетенций и результативности сотрудников отделов продаж Дивизиона, внедрение системы отчетности, контроль выполнения; Оценка, разработка мероприятий и стратегий, направленных на увеличение объемов продаж вверенной территории; Координация работы и формирование клиентоориентированности по средствам взаимодействия со смежными подразделениями по улучшению качества оказываемых услуг в целях достижения поставленных задач по филиалу; Анализ рынка возможных партнеров для сотрудничества на вверенной территории; Проведение коммерческих встреч и переговоров с первыми лицами ТОП- компаниями Дивизиона; Формирование штатного расписания отделов продаж Дивизиона; Участие в разработке мероприятий по мотивации и программ корпоративного обучения сотрудников отделов продаж; Подбор, обучение и адаптация персонала, наставничество; Контроль дебиторской задолженности по Дивизиону; Анализ информации о позиционировании конкурентов, о изменении рыночной ситуации на рынке сборных грузоперевозок закрепленных регионов; Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других акций; Работа в CRM-системе: постановка задач, анализ воронки продаж и контроль динамики; Прохождение необходимого для работы обучения, тестирований, участие в семинарах/тренингах, повышающих профессиональные компетенции; Выполнение личных плановых показателей KPI Выполнение приказов, указаний, распоряжений, инструкций и других нормативно-распорядительных документов, регламентирующих работу РДП, выполнение поручений руководства, связанных с должностными обязанностям; Соблюдение режима конфиденциальности для информации, определенной Положением о конфиденциальной информации; Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности. Требования: Опыт дистанционного управления, проведения успешных переговоров на уровне первых лиц; Опыт привлечения крупных игроков рынка к сотрудничеству, навыки работы с CRM-системой; Опыт подбора персонала, формирования и мотивации команды. Высшее образование Обязателен опыт работы в продажах от лет Обязателен опыт работы на руководящей должности от лет в сфере продаж Знания и практические навыки техники продаж Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры Дипломатичность. Стрессоустойчивость. Умение работать с конфликтами Активная жизненная позиция Умение работать с большим объемом информации и документов, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат; Умения самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своих компетенций; Желание работать и зарабатывать

Опыт работы

от до лет

Советы по карьере