Менеджер по продажам (химическое сырье/пищевые ингре...

Вакансия компании: Ооо "Дельта Плюс"

Торговая компания с оборотом более 1,5 млрд.руб/год., входит в Группу компаний хим.отрасли, является дилером нескольких Российских и зарубежных заводов, крупный импортер хим. сырья и пищ.ингредиентов с Головным офисом, производств.размещением, складами и грузовым автопарком в Тульской обл, работает с 2006г. Всвязи с созданием Црп в Москве набирает на конкурсной основе группу менеджеров акт.продаж для системного продвижения продукции и захвата новой доли рынка на всей террит.Рф
Факты:

• 90% сотрудников работают более 4х лет, а 40% - более 10
• Компания прибыльная и демонстрирует стабильный рост по выручке и прибыльности
• Компания технологичная, многие процессы стандартизированы и автоматизированы
• Прозрачное формирование себестоимости и ценообразование
• Простая и прогрессивная система мотивации
• Своя логистич.служба, автопарк грузовой техники, Вэд
• Никто из сотрудников, даже тех, с кем расстались, не скажет о том, что компания не исполняет взятые обязат-ва или несправедлива в денежных вопросах

• Увеличивать продажи химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории
• Развивать новые рынки и направления
• Вести активную работу "в полях", увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях)
• Назначать встречи с Лпр
• Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами
• Проводить встречи и переговоры на уровне высших лиц, Лпр, личные прямые продажи - 80% времени!
• Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия
• Дожимать на заключение договоров
• Непрерывно совершенствовать свою технику продаж
• Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы на вверенной территории
• При профессиональном росте расширение обязанностей на управленческий формат, анализ новых рынков, прогнозирование спроса, формирование команды подчиненных менеджеров

• Успешный опыт личных продаж хим. продукции или продаж B2B для производственных предприятий - Обязателен!
• Готовность к командировкам 60% рабочего времени
• Переговорные навыки и знание основ техники продаж
• Аналитический склад ума, системный подход в работе
• Опыт конкурентной разведки, анализа конкурентной среды и сегментов потребителей
• Умение быстро строить позитивные рабочие отношения убедительность в общении уверенность в себе
• Умение выделить главное, сконцентрироваться на нем и системно дожимать на результат
• Умение добиваться поставленной цели
• Высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности
• Аккуратность.
• Грамотная речь
• Наличие собственной базы клиентов - как преимущество
• Наличие профильного хим. образования - как преимущество

• Цель должности - заключать договоры с новыми клиентами, выполнять план продаж по новым клиентам
• Характер работы - много звонить, ездить по потенциальным клиентам, добиваться сделок
• Стабильные условия работы, своевременная и стабильная выдача заработной платы, оформление по Тк Рф, 1 неделя обучение и стажировка, испытательный срок 3 месяца
• Твердый оклад + мягкий оклад (Kpi) + % от личных продаж
• При выполнении условий продаж по валовой прибыли Бонус с продаж составляет 3-5%, суммарный доход при этом не ограничивается
• Оплата Гсм, карты «Тройка», сотовой связи, бизнес-ланчей в кафе у офиса, командировочных
• Дополнительные программы мотивации в зависимости от личного объема продаж (фитнес, иностранный язык, билеты в кино/на футбол, Дмс и пр.)
• Обучение продуктам, технологии и специфике продаж
• При эффективной работе, широком виденье рынка, выдающихся результатов в продажах и лидерских качествах, возможен карьерный рост до руководителя группы и далее до директора филиала
• Комфортный офис в Юзао