Менеджер по продажам It продукта (Битрикс24)

Привет! :) Меня зовут Михаил, я являюсь соучредителем Invo Group.

Ниже я максимально понятно и реально опишу кто мы, кто нам нужен и что ты получишь, если присоединишься к команде. Уверен сэкономлю тебе время и напишу в точности как есть на самом деле, чтобы твои ожидания совпали с реальностью.


Начнём. Мы являемся Золотым партнером Битрикс24 , занимаем 1-е место в Юфо и 6-е место в России по продажам в 2018 году среди 13000 партнеров.

По результатам марта 2019 г. заняли 4-е место по продажам Облачного Битрикс24 в России.


Регулярно мы выступаем на различных бизнес мероприятиях, в том числе 2-й год подряд на партнерской конференции 1С-Битрикс в г. Москва в бизнес-кампусе Сколково.

В Июне мы организовали в городе масштабный форум для руководителей "Формула Бизнеса" который посетили более 300 человек. Для нас важно быть открытыми и делиться с другими партнерами успешными фишками и знаниями!

О нашем фундаменте - о продукте.

Что такое Битрикс24? Это внутренний корпоративный портал, комплекс инструментов включающих в себя следующие модули: Crm, управление задачами и проектами, виртуальная телефония, сквозная аналитика, система коммуникаций в компании, бизнес-процессы. Все эти модули помогает бизнесу работать
.
Хорошо известный в бизнес сообществе It продукт, является лидером рынка, который при нынешней конкуренции "как воздух" необходим и подходит для большинства компаний России.

По итогам исследований и опросов - Битрикс24 является номер 1 в своём сегменте и самой популярной Crm системой в России. Также после последнего релиза (обновления) - это единственная в мире Crm в которой есть внутренний блок сквозной аналитики (а это настоящая мечта для отдела маркетинга).


Чем мы занимаемся?

• проводим бизнес-анализ клиенту, выявляем слабые места в компании;
• настраиваем инструменты нашего продукта для следующих целей - автоматизации различных процессов, увеличения количества и качества продаж, прозрачной работы отделов, удобного контроля руководителем всего, что происходит внутри компании, сплочения коллектива за счет единого пространства общения и новостей;
• обучаем и адаптируем сотрудников и руководителей работать с новыми инструментами регулярно, легко и понятно;
• разрабатываем нестандартные приложения для Битрикс24 и отраслевые решения;
• интегрируем ("стыкуем" / "дружим") другие системы с Битрикс24 под индивидуальные запросы клиентов (например 1С, Авито, Государственные реестры).

За последний год мы внедрили Битрикс24 более чем 250 компаниям из разных городов России и зарубежных стран (Германия, Франция, Словения, Мексика). Это очень хороший результат и колоссальный объем работы.

Кстати, мы стабильно развиваемся. Почти за 2 года мы увеличили штат команды в 10 раз, в августе 2019 открываем филиал в г. Москва, уже в этом году запустили новые отделы и направления компании.

В связи с этим ищем амбициозных, сильных и ответственных людей в команду. Сейчас нам нужны менеджеры по продажам!


Работа менеджером с нами:

Это развитие в самом перспективном сегодня направлении - It технологии;
Это реальная поддержка других членов команды и всех руководителей в твоём личностном и карьерном росте;
Это возможность повлиять на развитие бизнеса клиентов и экономику нашей страны;
Это ежедневные обучения новым навыкам продаж, общения и разбору разных бизнесов;
Это приходить в офис с удовольствием, нормальным настроением и чувствовать себя в своей тарелке;
Это веселые душевные разговоры с сотрудниками, запоминающиеся корпоративы, совместный спорт и отдых (да, мы частенько выезжаем семьями в Домбай, на природу с палатками, на озёра и на марафоны в другие города).

Давай я просто опишу "портрет" кого мы хотим видеть, а ты уже сам решишь насколько соответствуешь или готов меняться:

• Ты активный, открытый и позитивный человек;
• Ты любишь общаться, легко знакомишься и находишь общий язык с адекватными людьми;
• У тебя грамотная, внятная и уверенная речь;
• Ты легко вовлекаешь людей в какие-то дела, идеи;
• У тебя есть чувство юмора и ты его можешь применять на работе и с клиентами;
• К тебе прислушиваются люди и ты можешь на них полезно повлиять;
• Ты во многих жизненных сферах успеваешь двигаться;
• Ты умеешь расставлять приоритеты и управлять своим временем;
• У тебя развит интеллект, ты легко осваиваешь новую информацию;
• Ты постоянно что-то Делаешь для личностного и профессионального роста (как минимум читаешь книги);
• Мыслишь категориями результата, а не процесса и видишь свои успехи в жизни;
• Имеешь успешный опыт продаж / управления командой или собственным бизнесом (да-да, мы не опечатались)
• Тебя готовы положительно и адекватно рекомендовать прошлые работодатели.
• Ты готов работать не по "найму" или "на дядю", а в сотрудничестве с сильными людьми (т.е. чувствуя ответственность в своих руках);

Теперь опишу, что же ты будешь делать:

• Работать с теплыми входящими заявками заинтересованных лидов и отбирать из них тех, кто подходит нам;
• Вести переговоры с собственниками и руководителями на тему внедрения Битрикс24 в их бизнес;
• Погружаться в специфику бизнеса клиента (да, иногда глубоко) для понимания какие конкретно инструменты помогут ему стать эффективней и формировать от этого ком.предложения;
• Проводить "живые" (в смысле не монотонные) онлайн-презентации по Skype и встречи (иногда у нас в офисе и редко на территории клиента);
• Продавать услуги внедрения Битрикс24, лицензии, автоматизации процессов, анализ бизнеса;
• Заключать договора (это делается быстро, т.к. у нас все автоматизировано), получать оплаты от клиентов и передавать их (всмысле клиентов) в отдел внедрения;
• Фиксировать в нашей Crm все детали о клиенте, историю общения и планировать свои дела (к слову - ты будешь продавать то, чем сам активно пользуешься);
• Участвовать в мозговых штурмах отдела, обсуждать идеи по развитию продукта;
• Ну и конечно выполнять свой план по продажам (а он всегда реальным, достижимый и ставится каждому индивидуально)

И вот наверняка, ты уже загорелся и хочешь узнать, а что же я получу в ответ на такие грандиозные ожидания от меня?
Перечисляю:

• Полноценное, пошаговое, внимательное обучение по продукту (Битрикс24), техникам продаж и всем всем циклам твоей работы. Поверь это будет сильное наставничество руководителя отдела;
• Успешную технологию работы с клиентами, звонками, презентациями и вообще организации своего дня. Она (технология), по статистике, позволит тебе получать первые оплаты от клиентов через 2-3 недели после старта работы (на собеседовании я тебе расскажу об этом подробнее);
• Экспертность как бизнес-аналитика и опыт в куче сферах и типах бизнеса (ты каждый день будешь разбирать клиентов из разных отраслей и они будут прямо рассказывать о своих проблемах и "болях")
• Бесплатный кофе (даже капучино) из кофемашины с сиропами;
• Удобнейшую Crm систему, которая облегчит тебе ежедневную работу;
• Классный, молодой, ценностный коллектив и адекватных руководителей;
• Внимательность к твоим идеям в развитии команды / услуг / продукта;
• Человеческое отношение и лояльность к ошибкам;
• Возможность в перспективе работать в новом филиале в г. Москва (менеджером или руководителем отдела)
• В короткие сроки стать руководителем отдела или нового направления (у нас все 6 руководителей выросли из рядовых должностей);
• Доход (да, он тоже есть) выше, а скорее всего - в разы выше среднего по рынку нашего региона (но всё зависит от тебя);
• Уникальную систему оплаты в период стажировки и "въезда" в должность (ладно, раскрою карты - в первые три месяца работы ты получишь удвоенные проценты с продаж);
• Выплату твоей заработной платы всегда вовремя (за 2 года не было ни одной задержки);
• Компенсации твоего обучения как профессионального так и личностного;
• Оплачиваемые тренировки и спортивные мероприятия

Ну и про формальности:

• Новый, просторный, свежий офис в Зжм (район Гпз-10) с отдельной кухней;
• Корпоративная связь, гарнитура, ноутбук, стол и даже стул;
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00, а Сб, Вс – выходные;
• Оформление по Тк Рф сразу после успешной стажировки;
• Доступ к офисной библиотеке, где много полезных книг;

В общем . Если тебе показалось что все написанное выше сказка и так не бывает - найди наш канал в Ютубе, посмотри на нас в Инстаграме или Вк, но если и этого недостаточно - удачи тебе найти работу по душе.

А если у тебя откликнулось внутри многое, о чём я написал выше - делай шаг, откликайся на вакансию и мы рассмотрим тебя.

Если твое резюме такое же подробное и честное - вероятность что я позвоню тебе и приглашу на собеседование намного выше!

А там уже подробнее поговорим о деталях.

Спасибо за внимание, будем рады увидеть тебя в команде :)