Региональный торговый представитель

Вакансия компании Ооо "Виркэн-Рус"
Виркэн - производитель сантехнической арматуры и аксессуаров для ванных комнат, туалетов, кухонь. Компания основана во Франции (Каркфу) в 1977 году и в настоящий момент занимает лидирующие позиции на международном рынке сантехнической продукции . Десять филиалов группы расположены во Франции, Юар, Испании, Китае, Португалии, Румынии, Англии и России. С 2005 года на российском рынке продукцию Wirquin представляет торгово-производственная компания Ооо «Виркэн-Рус». В 2013 году, продолжая развитие в Европе, группа компаний Wirquin приобрела российское предприятие «Вирпласт» – одного из главных игроков российского рынка сантехнической арматуры. Благодаря этому приобретению компания Виркэн укрепила свои позиции и продолжает наращивать долю своего присутствия на местном рынке – процесс, который был начат филиалом компании Виркэн в России. Компания Вирпласт (200 сотрудников) производит и реализует водосливную арматуру и товары сантехнического назначения на местном рынке, преимущественно в секторе B2B. Вот почему это приобретение стало идеальным дополнением к Виркэн-Россия, присутствующей преимущественно на рынке Diy. Вирпласт позволил Группе интегрироваться в производство соединений для стиральных машин. В будущем это приобретение дает всем предприятиям группы новые возможности развития, так как на данный момент компания не представлена на рынке водосливных систем этого типа. В новом качестве Виркэн–Рус обеспечивает Группе 10% доли российского рынка. Благодаря тому, что продукция Виркэн представлена более чем в 60 странах мира, 1.300 сотрудников трудятся на предприятиях.
Обязанности:
1. Достижение плановых показателей по объему продаж (активное продвижение продукции компании на вверенной территории):
– Выполнение ежемесячного бюджета по отгрузкам во всех каналах продаж (сети, опт и производители).
– Продвижение новой продукции и ввод в ассортимент клиентов, получение заказов и последующее после продажное обслуживание (ввод в магазины и клиентам дилера).
– Ежемесячное выполнение товарооборота по новым клиентам (минимум 10% от бюджета месяца).
2. Развитие дистрибьюторской сети на вверенных территориях:
– Анализ территории по административно-территориальному делению на наличие дилеров и потенциала продаж.
– Поиск новых клиентов на территориях (белые пятна), где нет присутствия дилеров и конечных клиентов по продвижению продукции.
– Знание конкурентов и основных дистрибьюторов региона, совместная работа с ними по вопросам сотрудничества, развитие сотрудничества с дилерами конкурента.
– Активный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы.
3. Задолженность и оплаты клиентов:
– Ежедневная работа по вопросам оплат от клиентов, напоминание о платежах, совместная работа с бухгалтерией и клиентом.
– Ежемесячный анализ платежей от клиентов, сопровождение документации (отгрузочные документы, акты сверки и т.д.).
4. Сотрудничество с клиентами и переговорная деятельность:
– Умение проводить переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров.
– Выявление потенциала клиента и формирование общей характеристики клиента.
– Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров сотрудничества, с последующим сервисом в регионе по продажам и дистрибуции.
5. Мотивационные программы:
– Разработка, запуск и контроль проведения мотивационных программ федерального и локального уровня для компаний-партнеров, сетей Diy и ключевой розницы регионов России.
– Организация и проведение семинаров в регионах России для ключевых клиентов (полный цикл мероприятий).
– Разработка и проведение обучающих программ по ассортименту продукции для сотрудников компании, технические консультации клиентов.
– Сотрудничество с дилерами (рекламная поддержка, рекламации, совместное посещение клиентов в целях повышения эффективности сотрудничества и повышения лояльности к бренду компании).
6. Готовность к разъездам и командировкам:
– Готовность работы в командировках на территории Рф.
– Оперативное перемещение по регионам Рф (автотранспорт, авиа-сообщение и т.д.).
– Работа с отчетностью на условиях HomeOffice.
– Участие в ежегодных выставках Акватерм и Мосбилд (г.Москва).
Требования:
-Опыт работы в продажах (знание рынка сантехники в регионе, опыт работы в смежных областях.
-Высшее образование.
-Умение вести переговоры.
-Опытный пользователь Пк (Ms Office‚ 1C‚ Excel).
-Коммуникабельность.
-Умение и желание работать на результат.
-Грамотность, пунктуальность и тактичность в работе с клиентами и представление европейской компании Виркэн в России и за рубежом.
Условия работы:
-Работа в Санкт-Петербурге
-График работы 5/2 - с 09.00 до 18.00.
-Оклад 20 000 руб. + % премия (40 000 руб.) на руки
-Испытательный срок 3 месяца
-Оплата сотовой связи и Гсм.