Руководитель направления продаж (станки с Чпу)

В связи с расширением отдела продаж оборудования и с целью увеличения зоны присутствия на территории Рф в компании открыта новая вакансия - руководитель направления продаж оборудования. Мы помогаем нашим клиентам развивать и переоснащать их производство, поставляя им различное оборудование зарубежных производителей и оборудование собственного производства: токарное, фрезерное, ленточнопильное, ленточнообрезное, оборудование для гидрооабразивной, плазменной и лазерной резки, листогибы, трубогибы и электроэрозионные станки. Помимо поставки оборудования мы можем поставить металлорежущий инструмент, разработать технологию и оказать сервисные услуги по пуско-наладке, монтажу, ремонту и обслуживанию оборудования.
Наши ожидания от кандидатов:
Основное - это Мотивация на Работу в продажах, желание Зарабатывать и самостоятельно влиять на свой доход.
Помимо этого:
1. законченное высшее техническое образование: приоритет - технология машиностроения, автоматизация технологических процессов и производств, обработка металлов давлением и другие аналогичные специальности, связанные с оборудованием;
2. наличие базового опыта по продажам сложного технического продукта (оборудование, инструмент, проекты).
3. знание специфики технологии продаж на рынке B2B сложного технического продукта;
4. грамотная выстроенная устная речь;
5. грамотная письменная речь (писать деловые письма без ошибок);
6. наличие базового опыта по составлению договоров, выставлению счетов, ведение документооборота, связанного с продажами;
7. наличие опыта по работе в 1С (ведение базы клиентов и договорной работы).

Умения:
1. выяснять Лпр и Лвр на предприятиях;
2. устанавливать контакт и договариваться о встрече;
3. рассказать о предприятии (кратко сделать презентацию);
4. выяснять досконально потребности клиента;
5. выстраивать долговременные партнерские отношения;
6. читать чертежи, тех.процессы и другую тех.документацию;
7. составлять Ткп;
8. получать обратную связь от клиента после выставления Ткп;
9. работать с возражениями клиента;
10. аргументировать свою точку зрения и подводить клиента к решению.

Личные качества:
1. настойчивость и умение доводить начатый вопрос до финального решения;
2. готовность совершать "холодные" звонки;
3. внимательность при подготовке документов;
4. готовность помогать клиенту при возникновении вопросов;
5. готовность к длинным продажам (проект может длиться до 1 года);
6. понимание того, что результат во многом зависит от Вас;
7. обучаемость (необходимо будет в кратчайшие сроки осваивать много тех. информации);
8. готовность к командировкам.
Что необходимо будет делать:
Основное- выполнить поставленный личный план на квартал.
1. заниматься поиском новых клиентов на покупку оборудования (сервисных услуг или разработку технологии обработки детали);
2. поддерживать контакт с клиентами, которые есть в базе, с целью выяснения их текущей ситуации и потенциального сотрудничества;
3. выезжать на встречи с клиентом и на приемку оборудования у клиента;
4. составлять Ткп и получать обратную связь от клиента;
5. заполнять в базе всю информацию по взаимодействию с клиентами;
6. заниматься подготовкой пакета документов для участия в тендерах;
7. согласовывать договора внутри компании и с заказчиком;
8. заниматься выбором поставщика и всем документооборотом при оказании услуг, которые не входят в основной функционал компании (при пуско-наладке оборудования или поставке доп. услуг);
9. при заключении договора контролировать реализацию договора на всех его этапах, решать все возникающие вопросы;
10. контролировать оплаты по всем этапам договора, в случае, дебиторской задолженности обеспечить поступление средств в назначенные сроки;
11. взаимодействовать с поставщиком оборудования: решение тех. вопросов, документооборот и т .д.

Что мы предлагаем:
1. система оплаты труда: оклад + ежемесячная премия по смарт задачам (30% от оклада) + % от суммы договора (продажа оборудования, услуг или инжиниринга). Верхнего лимита по бонусам нет. Вы получаете столько, сколько продаете.
2. 100% официальное оформление в соответствии с Тк Рф;
3. Защита клиента - 100% закрепление клиентов за менеджером проекта и возможность работы на всей территории Рф по свободным клиентам.