Руководитель отдела продаж

Компания «Принцип Novo» была создана в 2012 году командой единомышленников – профессионалов в области ландшафтной индустрии. В 2019 году мы представляем собой группу компаний, в которую входит ландшафтная компания, сеть садовых центров в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а также питомник многолетних и кустарниковых растений.
На сегодняшний день во всех подразделениях компании работает более 50 специалистов – архитекторы, инженеры, агрономы, садовники и строители. К сотрудничеству привлекаются ведущие специалисты из Европы.
Наша миссия - создание индивидуального комфортного пространства для жизни людей.  При контакте, общении с человеком мы узнаём его и создаём ту среду, в которой будет комфортно, уютно, приятно именно ему.
Мы постоянно развиваемся и сейчас ищем единомышленников, которые будут так же как и мы "гореть" нашими проектами, готовых вместе с нами развиваться и совершенствоваться на профессиональном и личностном уровнях.

Мы предлагаем:

• График работы 5/2 Пн-Сб с 9.00 до 19.00 с 9.00 до 19.00 в летний сезон (с 01 апреля по 30 ноября) и с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00 (на выбор) в зимний сезон.
• Корпоративный отпуск в январе или феврале, летние отпуска обсуждаются в индивидуальном порядке
• Возможность профессионального роста и развития (вплоть до коммерческого директора компании)
• Оформление по Тк Рф после испытательного срока (первый летний сезон при выполнении Kpi)
• Оклад от 80.000 на испытательном сроке с последующим увеличением до 100.000 без учета бонусов и процентов от продаж. Мы рассчитываем, что сотрудник будет выходить на доход в 120 000 р/мес чистыми на руки в среднем. Потолка дохода нет.
• Молодой, сплоченный, дружный коллектив, здоровая и позитивная атмосфера
• Кофе, чай, печенье и домашние тортики каждую неделю
• Компенсацию транспортных расходов

• Систематизировать и администрировать работу менеджеров;
• Увеличить объем продаж;
• Проведение планерок, собраний, совещаний, мотивация и обучение сотрудников;
• Выполнение плана по продажам;
• Построение 2-х ступенчатой системы продаж (хантер / фермер );
• Планирование мероприятий по увеличению выручки;
• Участие в сложных переговорах;
• Контроль качества ведения переговоров и написания ком. предложений;
• Система ведение отчетных документов по сайту, Сrm, Ip Телефония;
• Оценка эффективности персонала;
• Подбор и обучение сотрудников;
• Создание регламентов, скриптов, книг продаж, правил и тд;
• Поиск новых рынков, клиентов, решений;
• Постановка целей и их достижение;
• Анализ выполнения планов и стимуляция продаж;
• Декомпозиция финансовой цели до понятных объемов и распределение среди сотрудников;
• Расчет эффективности показателей;
• Взаимодействие с отделами маркетинга/проектирования/производства с целью увеличения продаж.

• Опыт управления людьми более 3х лет;
• Опыт работы в продажах более 3х лет
• Умение работать с большим количеством входящих лидов;
• Опыт работы в Crm;
• Знание бизнес-процессов и специфики работы секторов b2b b2c;
• Составление и анализ Kpi сотрудников отдела продаж;
• Сводный анализ движения лидов в отделе;
• Отличные управленческие и организационные навыки;
• Аналитические способности, системность;
• Настойчивость в достижении результатов;
• Высшее образование, лучше связанное с экономикой или управлением персоналом;
• Желательны наличие пройденных бизнес-курсов и опыт заграничных стажировок;
• Английский язык на уровне Upper Intermediate;
• Инициативность и нацеленность на результат;
• Стремление учиться, развиваться и расти по карьерной лестнице;
• Материальная отвественность;
• Желание зарабатывать!