изучение рынка сбыта продаваемого товара, тенденций его развития;
изучение рынка аналогичных товаров и тенденций его развития;
прогнозирование объема продаж, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, а также требований к качественным характеристикам товара (срок службы, правила пользования, упаковка);
подготовка предложении по выбору и изменению направлений товарного ассортимента;
ведение контроля сбыта, постоянного анализа по объему, выручке, времени сбыта и территории распространения товара и т. д.;
анализ конкурентов: контроль за ценовой политикой конкурентов; знание их сильных сторон, знание об их дополнительных услугах;
контроль сделок на всех этапах продаж и отслеживание выполнения всех договоренностей между компанией и покупателем;
развитие действующего портфеля покупателей, а также поиск новых покупателей, расширение клиентской базы с целью построения и развития долгосрочных отношений с партнерами;
подготовка отчетов о результатах проведенной работы и обеспечение необходимого оформления документов, договоров, соглашений;