Менеджер по аренде

Менеджер отдела аренды спецтехники:
1. Разрабатывает схемы, формы, методов и технологий продаж услуг организации, продвижения услуг организации на рынок.
2. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи услуг организации, удовлетворения спроса заказчиков услуг.
3. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.
4. Изучает рынок услуг (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.
5. Организует сбор информации о спросе на услуги, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности заказчиков.
6. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж услуг организации, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка услуг.
7. Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети по оказанию услуг (разработка и построение каналов по оказанию услуг организации заказчикам; построение отношений с заказчиками, посредниками).
8. Выявляет потенциальных и перспективных заказчиков услуг организации и устанавливает деловые контакты.
9. Проводит переговоры о предоставлении услуг по аренде техники с заказчиками по следующим направлениям: представление общих сведений об услугах, их специфике и характеристиках; введение значимых критериев оценки услуг организации; мотивация заказчиков услуг на работу с организацией, устранение сомнений об условиях предоставления услуг организации; информирование о спросе на услуги и отзывах заказчиков; выявление потенциальных потребностей заказчиков; пр.
10. Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.
11. Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков, пр.) и заключает договоры.
12. Руководит организацией работ по оказанию услуг организации заказчикам по заключенным договорам (своевременность направления заказчиками заявок на предоставление услуг и правильность их заполнения, получение сведений об уполномоченных представителях заказчика, согласование поступивших заявок заказчиков с соответствующими подразделениями организации, правильность заполнения путевых листов и иных документов, являющихся основанием для оплаты оказанных организацией услуг заказчикам и пр.), осуществляет окончательное согласование с заказчиками условий заявок по ценам, дате и времени предоставления услуг и способу и срокам оплаты, контролирует своевременность и правильность оказания услуг заказчикам.
13. Контролирует оплату заказчиками услуг организации по заключенным договорам.
14. Организует сбор информации от заказчиков о требованиях к услугам организации и потребностей заказчиков, осуществляет оперативное реагирование на информацию, поступающую от заказчиков, и доводит ее до сведения соответствующего сотрудника организации и начальника отдела.
15. Анализирует причины направления заказчиками претензий, рекламаций по заключенным договорам.
16. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о заказчиках (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, уполномоченных представителей и основания их полномочий, финансовое состояние, объемы заказов, объемы оказания услуг, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).
17. Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними, осуществляет информирования заказчиков обо всех изменениях в перечне оказываемых услуг, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода техники и т. п.
18. Ежемесячно анализирует объемы оказанных услуг и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу, составляет ежемесячные планы продаж услуг, участвует в рабочих совещаниях.
19. Организует и руководит проведением мероприятий по формированию спроса на услуги, стимулированию привлечения новых клиентов, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях, в проводимых ярмарках, выставках.
20. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений и перечня оказываемых услуг.
21. Передает заявки на оказание услуг заказчикам в отдел механизации, осуществляет взаимодействие с подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач.
22. Ведет рабочую и отчетную документацию.

Менеджер по аренде техники должен знать:
1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности.
2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса, конъюнктуру рынка, основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения услуг организации на рынок), методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования, закономерности развития рынка и спроса на услуги.
3. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.
4. Формы и методы ведения рекламных кампаний.
5. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов.
6. Основы социологии, психологии и мотивации труда, психологию и принципы продаж, технику мотивации клиентов к заключению договоров.
7. Этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.
8. Перечень, специфику и характеристику услуг, оказываемых организацией.
9. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера, действующие формы учета и отчетности.
10. Соблюдать правила внутреннего трудового распорядка.

Условия:

• Оформление по Тк Рф
• Оклад + % (Обсуждается с успешным кандидатом.)
• Корпоративная мобильная связь
• График работы 5/2
• Полный рабочий день
• На территории работодателя