Рекламное агентство "Такса" работает на рынке Екатеринбурга 17 лет.
Специализируемся в сфере рекламы на транспорте.
Мы являемся эксклюзивными собственниками следующих рекламных носителей:
- листовки в вагонах метро Екатеринбурга,
- маршрутки (наружное брендирование бортов и листовки в салонах),
- такси (Автомиг, Яндекс и др.) наружное брендирование бортов и реклама в салонах,
- бегущая строка в трамваях и троллейбусах Екб.
Дополнительно мы предлагаем нашим клиентам остальные виды транзитной рекламы в Екатеринбурге, собственниками которых не являемся: трамваи, троллейбусы, автобусы, электрички и поезда "Ласточка" (наружное брендирование и реклама в салонах транспортных средств).
Также мы берем иногда в работу проекты по размещению наружной рекламы (уличные экраны, статика 3*6 и др. форматы "наружки").
А еще у нас сильные скилы в indoor-рекламе (экраны и листовки в лифтах и возле подъездов жилых домов, инвентарь в Бц/ Трц, direct-mail и т.д.)
Обязанности:
-
Управление отделом продаж, наставничество;
-
Выполнение плановых показателей по объему и выручке;
-
Участие в постановке плановых показателей, контроль их выполнения;
-
Адаптация сотрудников, в том числе в условиях ежедневно меняющегося рынка и условий труда;
-
Участие в формировании продуктов агентства, их ценности для клиента и формировании ценовой политики;
-
Формирование стабильного прироста новых клиентов в агентство, из которых 80% должны оставаться текущими;
-
Проведение собеседований с кандидатами, найм на работу менеджеров Отдела продаж;
-
Обучение менеджеров по продажам в рекламном агентстве с нуля, успешный их вывод на сделки спустя месяц испытательного срока;
-
Построение системы мотивации для себя и новых сотрудников в отделе продаж;
-
Выявление текущих и будущих потребностей у клиентов из базы (контакты Лпр, которые работали с нами или оставляли входящую заявку), а также создание ценности приобретения дополнительных продуктов агентства;
-
Поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры, обработка входящих заявок от новых клиентов;
-
Формирование Кп и презентаций для клиентов;
-
Согласование коммерческих условий рекламных кампаний;
-
Переговоры на разных уровнях, зум-переговоры и личные встречи с клиентами;
-
Заключение сделок;
-
Успешная отработка возражений в условиях высоко-конкурентной среды;
-
Контроль реализации рекламных проектов;
-
Контроль ведения существующей клиентской базы в Crm Мегаплан, ее обновления; контроль показателей исходящих звонков, встреч и сделок по Отделу продаж;
-
Проведение еженедельных и ежемесячных собраний;
-
Написание скриптов и регламентов холодных звонков/проведения встреч/отработки возражений;
-
Совместное с командой прохождение тренингов, выезд на конференции и тим-билдинг мероприятия;
-
Проведение различных конкурсов по показателям в продажах и внедрение системы поощрений внутри Отдела продаж;
-
Участие в тендерах;
-
Контроль исполнения Kpi Отдела продаж (кол-во исходящих звонков, кол-во сделок, рентабельность сделок);
Требования:
-
Опыт работы в рекламном агентстве полного цикла, либо в компании-собственнике рекламных носителей (щиты 3*6, радио, Тв и т.д.), либо в digital-агентстве, либо в It-компании, либо в сегменте мобильного ретейла (телекоммуникации, связь) на аналогичной позиции;
Условия:
-
Оклад 70000 руб. плюс 15% от прибыли со своих личных сделок, плюс 2% от прибыли со сделок Отдела продаж (потолок дохода отсутствует);
-
План Отдела продаж - 250 сделок в месяц, общая прибыль за месяц 3 млн. руб;
-
Средний доход на данной должности составляет 125 000 - 130 000 руб.;
-
Комфортный офис в центре Екатеринбурга (Московская 44, офис 31, р-н Трц "Алатырь").
Требуется руководитель отдела продаж в рекламное агентство
Начальник, начальник отдела, начальник отдела продаж, руководитель отдела, руководитель отдела продаж, начальник отдела маркетинга, руководитель отдела маркетинга, начальник отдела рекламы, руководитель отдела рекламы, руководитель