Коммерческий директор в рекламное агентство

Рекламное агентство "Такса" работает на рынке Екатеринбурга 17 лет.
Специализируемся на транспортной рекламе.

Мы являемся эксклюзивными собственниками следующих рекламных носителей в Екатеринбурге:
- листовки в вагонах метро,
- маршрутки (наружное брендирование бортов и листовки в салонах),
- такси (Автомиг, Яндекс и др.) наружное брендирование бортов и реклама в салонах,
- бегущая строка в трамваях и троллейбусах Екб.

Дополнительно мы предлагаем нашим клиентам остальные виды транзитной рекламы в Екатеринбурге, собственниками которых не являемся: трамваи, троллейбусы, автобусы, электрички и поезда "Ласточка" (наружное брендирование и реклама в салонах транспортных средств).
Также мы берем иногда в работу проекты по размещению наружной рекламы (уличные экраны, статика 3*6 и др. форматы "наружки").
А еще у нас сильные скилы в indoor-рекламе (экраны и листовки в лифтах и возле подъездов жилых домов, инвентарь в Бц/ Трц, direct-mail и т.д.)

Обязанности Коммерческого директора:

• Управление Департаментом продаж, наставничество;
• Выполнение плановых показателей по объему и выручке;
• Участие в постановке плановых показателей, контроль их выполнения;
• Адаптация сотрудников, в том числе в условиях ежедневно меняющегося рынка и условий труда;
• Участие в формировании продуктов агентства, их ценности для клиента и формировании ценовой политики;
• Формирование стабильного прироста новых клиентов в агентство, из которых 80% должны оставаться текущими;
• Проведение собеседований с кандидатами, найм на работу менеджеров Департамента продаж;
• Обучение менеджеров Департамента продаж с нуля, успешный их вывод на сделки спустя месяц испытательного срока;
• Построение системы мотивации для себя и новых сотрудников в Департаменте продаж;
• Выявление текущих и будущих потребностей у клиентов из базы (контакты Лпр, которые работали с нами или оставляли входящую заявку), а также создание ценности приобретения дополнительных продуктов агентства;
• Поиск клиентов, холодные звонки, телефонные переговоры, обработка входящих заявок от новых клиентов;
• Формирование Кп и презентаций для клиентов;
• Согласование коммерческих условий рекламных кампаний;
• Переговоры на разных уровнях, зум-переговоры и личные встречи с клиентами;
• Заключение сделок;
• Успешная отработка возражений в условиях высоко-конкурентной среды;
• Контроль реализации рекламных проектов;
• Контроль ведения существующей клиентской базы в Crm Мегаплан, ее обновления;
• Контроль показателей исходящих звонков, встреч и сделок по Отделу продаж;
• Проведение еженедельных и ежемесячных собраний;
• Написание скриптов и регламентов холодных звонков/проведения встреч/отработки возражений;
• Совместное с командой прохождение тренингов, выезд на конференции и тим-билдинг мероприятия;
• Проведение различных конкурсов по показателям в продажах и внедрение системы поощрений внутри Департамента продаж;
• Участие в тендерах;
• Контроль исполнения Kpi Департамента продаж (кол-во исходящих звонков, кол-во сделок, рентабельность сделок);

• Опыт работы в рекламном агентстве полного цикла, либо в компании-собственнике рекламных носителей (щиты 3*6, радио, Тв и т.д.), либо в digital-агентстве, либо в It-компании, либо в сегменте мобильного ретейла (телекоммуникации, связь) на аналогичной позиции;

• Оклад 70000 руб. плюс 15% от прибыли со своих личных сделок, плюс 2% от прибыли со сделок Департамента продаж (потолок дохода отсутствует);
• План Департамента продаж - 250 сделок в месяц, общая прибыль за месяц 3 млн. руб;
• Средний доход на данной должности составляет 125 000 - 130 000 руб.;
• Комфортный офис в центре Екатеринбурга (Московская 44, офис 31, р-н Трц "Алатырь").

Требуется коммерческий директор в рекламное агентство

Коммерческий директор, директор, директор агентства