определение приоритетных направлений продаж (развитие новых регионов, спектр услуг, инструментов, каналов);
проведение анализа рынка, конкурентов, изучение потребностей клиентов;
разработка Кп с учетом запросов заказчиков;
анализ развития отношений с клиентами, выявление проблем и их разрешение, сопровождение заказчиков на всех этапах обслуживания (переговоры, встречи, сверки), контроль исполнения обязательств;
контроль за показателями по обороту и выручке;
личное общение с потенциальными заказчиками, проверка их финансового благополучия, расчет рентабельности проекта и заключение договоров;
организация и контроль системы учета и отчетности коммерческой службы;
руководство сотрудниками отдела,
работа с дебиторской задолженностью и сведение ее к минимуму.